超级光球将Royal Match收入提升1.5倍

作者：admin
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时间：5小时前
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分类：厚积薄发

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在当下成熟的三消益智游戏领域，货币化和参与度设计非常完善。无论是初代古典的candy crash，还是后来的Gardenscape，这些产品普遍依赖我们熟知的传统道具「如火箭、炸弹、光球等」来推进关卡，同质化严重，所以后续均在变现上都难以取得突破。上两周看了一篇文章，关于Dream Games旗下的Royal Match凭借持续迭代终成为candy crash之后首个三消赛道冠军 -- 引入了名为超级光球Super Light Ball的创新道具功能，将游戏收入基线直接提高了约1.5倍。

超级光球的设计亮点在于：

它是普通光球的升级版，威力翻倍，一次可同时清除场上两种颜色的所有元素。如果与其他道具如火箭、炸弹结合使用，还能将这两种颜色的所有元素转变为道具，产生「疯狂消除」效果，在这种效果下，除非系统针对此做一些策略上的调整，否则几乎可以说关卡失败的概率降为零了。

Dream设定了连胜机制：

玩家需要连续赢得10个关卡后才能激活这个超级光球，并如果中途不失败的话，可在随后的关卡中持续使用；但一旦闯关失败，该效果即刻失效，玩家需重新连胜才能再度激活。这一设计将超级光球从「单次使用的强力道具」转变为「胜利连胜后的持续奖励」，为玩家提供了既强大又更有挑战性的目标，正是这一渐进式创新，让超级光球成为Royal Match的关键增长杠杆，将游戏收入基线直接提高了约1.5倍。

从游戏体验角度

超级光球在292关开始解锁，出现的超级光球改变了传统道具体系的作用方式。前文说过，普通消除游戏中常见的道具如火箭、炸弹、光球是局内核心，而超级光球将光球威力翻倍，一次清除两种颜色。商业化的行为是，它与胜利连胜挂钩：玩家需连续通关10局才能获得该效果，并在激活后保持连胜以维持超级光球的存在。

这一设计使得玩家必须在玩法上投入更多的策略 —— 来平衡取胜和连胜的关系，玩家必须精心规划每一次使用道具的时机，提升了游戏的策略深度。例如，我们在玩的时候可能会预留关键道具以保证连胜，或尽量在失去超级光球前高效通关，让奖励最大化。或者，当我们在出现步数不足时，为了保留超级光球的功能，会不惜一切代价去消耗库存金币，或者继续购买道具，来保持连胜效果，系统便提高了变现转化。

作为一名游戏设计师，看到这里你会如何想？

是不是一开始激活的时候，先通过一些策略，让玩家更容易达成连胜10局，激活光球效果；
然后玩家激活光球效果时，再通过一些策略，让玩家更容易或者更接近失败，这样更快消耗掉玩家的道具/金币，让玩家持续充值购买，以此来通关，否则便失去超级光球效果。
从策略方面，可以通过后端预判一些结果，结合算法来提高通关效果，失败过多则提升掉落合成道具的概率，胜利过多则降低合成道具的概率，这样不断进行平衡和控制玩家在当前关卡的结果。从而控制整体体验与付费的平衡。

超级光球的加入改变了游戏节奏和关卡设计。在该功能激活时，设计师可以加大关卡难度，增加更多障碍或目标，让玩家在拥有强力消除时依然面临挑战。只要成功通关，这些挑战就会带来极大满足感，同时玩家也更频繁地触发「步数耗尽」时购买额外步数的提示，进一步提升变现机会。由于超级光球在第292关解锁，它主要面向已经被长期留住的中后期玩家。

这意味着游戏为中长期留存的玩家提供了新的动力：激活超级光球后，玩家可以用前所未有的速度清理关卡内容，获得强化的「爽快感」，进而给玩家持续玩下去的动力，否则会略显枯燥。或许是数据统计大多数玩家玩到292局左右的时候活跃会大大减少，进而在此加入该功能。同时，玩到292关还不付费的用户，则对产品本身来说价值也不大，也可以通过埋个付费点来强化付费引导。

总体而言，超级光球机制通过提供更强大的工具和胜利激励，改变了玩家在关卡推进时的决策过程和体验节奏，使游戏玩法更加丰富多变。但是在体验过超级光球效果之后，如果丧失了该体验的权利，则连胜失败时，会再次回到普通模式，很容易因为二者体验差距进而提升玩家付费/流失的风险。

用户心理与博弈

从心理学角度看，损失厌恶是其中关键驱动之一：当玩家获得超级光球并连胜数局后，再次失败意味着不仅失去已得关卡，还会失去这一强大道具。面对这一「前景」，玩家往往更倾向于通过付费购买额外步数或道具来避免损失，毕竟直接重新连胜10关才能恢复超级光球的门槛很高。

超级光球将玩家在关卡结束时置于两难抉择：要么放弃当前优势重新开始，要么付费保留优势，从而极大地放大了付费意愿与游戏流失的风险。

损失厌恶：超级光球的存在使得玩家在闯关失败后失去的「既得利益」更加明显，玩家会本能地规避这种损失，更愿意付费买步数以保留道具优势。
沉没成本效应：玩家为赢取超级光球投入了精力和时间「需要连胜10关」，这部分投入成为沉没成本，他们不愿让此前的努力付之东流，从而倾向于继续付费维护连胜。
强化学习与奖励反馈：使用超级光球通关带来的全屏消除和高分奖励，会强化玩家的成就感。这种即时的正向反馈「大量奖励和通关的快感」会促使玩家更想再次体验，而付费保留超级光球就成为实现这一愿望的手段。
博弈策略心态：从玩家与游戏系统的「博弈」角度看，超级光球相当于在通关失败时增加了一种额外的策略变量：玩家在失败时要权衡「立即接受失败并重头来过」与「花钱挽回当前优势」两种不同后果。由于人们普遍更厌恶失去已获得的优势，玩家通常会选择付费以继续连胜，「当然也可能会因为不想付费进而提升流失的风险」，因为后续的连胜10局的确会让玩家心里压力很大。所以前文提到在游戏设计侧来说，可以使用一些策略，在玩家前面n局给到更多的保护，让玩家更容易连胜达到10局，进入付费坑，后面再触发一些断掉连胜的策略，从而拉升后续付费的意愿。

商业结果解构

数据显示，Royal Match推出超级光球后月度收入基线直接抬升了约1.5倍。值得注意的是，这一增长并非由新增用户引起：同期内下载量波动较小，甚至在2024年1月下载量出现峰值但收入并未同步大涨，表明收入提升主要来自现有玩家。与此同时，月活跃用户在功能推出后出现下降趋势 —— 这并非由新机制导致，而是因为该期新用户质量较差，部分玩家在D1~D7流失所致。更关键的是，30天留存率在超级光球上线后保持稳定。综合来看，超级光球为Royal Match带来了更高的付费水准而没有明显拉低留存：游戏并未因该功能而失去核心付费玩家。

看到上面这个引用，个人更偏向与超级光球功能的两面性效果，让不氪金的用户流失风险更大，让付费的玩家付费更多。所以从商业层面上看，这影响是正向的，因为不付费的用户，自然后续大概率也不会付费。这意味着，迄今为止超级光球带来的变现增长远大于潜在的用户流失损失，表明该机制在控制风险的同时成功实现了收益最大化。

三个月后，Toon Blast紧随其后推出了Magic Disco —— 与超级光球几乎一模一样的功能机制，于第291关解锁。这一改动同样带来了显著效益：上线后Toon Blast月收入从约600万美元提升至约900万美元，增长幅度达50%。就像Royal Match一样，Magic Disco上线前后并无同期下载量激增，DAU也早已开始下降；新增收入主要源自现有用户群体的付费行为。需要说明的是，Peak公司在分析这次收入提升时也发现，活跃用户持续下滑的趋势并非由新道具引起，而是以前留下的劣质用户群逐渐流失。

结论：尽管让不付费的零价值用户提升流失风险，影响不大，正向作用高价值玩家付费更多。

对行业的启示

超级光球机制的成功，对三消乃至整个休闲游戏行业都具有重要启示。首先，可迁移性方面，Toon Blast的实践说明，这种基于连胜触发的增强道具机制，可以跨越不同消除游戏子类型通用。无论是下落式连锁三消还是纯点击消除，亦或是其他的游戏类型，只要设计得当都能有效提升游戏的付费能力。这意味着其他游戏也可以借鉴这一思路，在游戏功能或活动中加入类似的胜利连赢奖励，带动玩家保持参与并增加付费率。

试想如果是你当前设计的游戏，你会如何利用这个功能？

超级光球是一个渐进式创新的范例：它并未改变游戏的核心玩法，而是在原有道具系统基础上进行「加法」升级。正如Naavik所言，这类「杀手级」功能难能可贵，一旦验证有效，便会在行业内迅速传播。超级光球在Royal Match表现出的成功让它几乎成为头部解谜游戏的标配。游戏设计者应深入理解这一机制为何奏效，而非盲目照搬。例如，它利用了玩家对「失去优势」敏感的心理，引导付费行为，这种思路不局限于三消游戏，也可启发其他品类的设计。

对其他游戏的借鉴意义在于：在任何需要玩家连续达成任务的玩法中，都可以考虑引入阶段性奖励机制。通过设置「连胜+奖励」的条件，可以有效利用损失厌恶和投入成本心理，增强玩家动力，提高中长期留存和变现。例如，在其他类型的益智、休闲甚至策略游戏中，设计连赢奖励或连登奖励等增益，都有望带来类似的积极效果。

总而言之，超级光球通过小而有效的机制改进，为行业带来了「变现与留存双驱动」的实践样板。在竞争激烈的休闲游戏市场中，不断进行这样的渐进式创新，将是各开发商保持优势和推动收入增长的重要路径。

为了强化连胜概念，Royal Match可谓是无所不用其极，几乎50%的活动都与连胜增益有关，除了超级光球，还有如下例子，其他的请移步亲自体验发现：

1. 连胜7关可以获得奖励，中断则重置